“上半年完成了去年销售额的80%。”

“很多位置都卖空了！”

在市场不景气，需求端疲软的当下，他家的苗为何能逆势热销？

“品种，质量，时机，价格”，苗圃负责人给了我四个关键词。
先说品种。
2200亩桂花树，70%是一个品种：朱砂桂。
优点如下：1.长势快；2.叶片下垂，耐雪压（对于最怕雪压的桂花非常重要）；3.主根系强，既有茂密的须根，又有发达的主根，更抗风；4.耐旱、耐寒，适应范围广（日润桂花在河南地区销量最大）；

园内最大的一棵朱砂桂

满树繁花

再聊品质/价格。

树形没的说，控制间距，逐年精修，看过的都竖大拇哥。

销售方面，提前一年对计划销售的苗子原地断根，既能提高移栽成活率，又能延长销售期。并且价格按照地栽苗的售价，极大地增加了市场竞争力。

用一年的生长成本，换取质量的提升，这一点，很多苗圃做不到。

树形没得说
待售的苗子，提前一年原地断根
最后是时机。
当下的桂花市场，出现了奇特的“倒挂”现象。大规格苗存量大，用量小，价格不高；而冠幅在2.5-3米的中等规格，却处于断货，日润林业的同规格产品，正好可以大量供应，受到市场热捧。
正因为当初市场不景气，大家都不愿种的时候，他们还在每年坚持扩圃，保持产品梯队，才有了今天的持续热销。

中规格桂花受到市场热捧
“他家的苗子不用看。”
一名来自河南的客户告诉他朋友。
这大概是采购商对苗圃最高的赞誉！